新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的**标准。

市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作。

**步：事前准备
一、知彼知己
1、知已（企业与产品基本情况与销售政策）
2、知彼（经销商、竞争对手及同类产品）
二、 谈判前的准备
1、 自我形象设计
2、 相关资料的准备。
第二步：谈判
1、电话预约（或陌生拜访）
2、上门洽谈
3、洽谈内容
4、注意事项
第三步：跟进、签约

新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生。